专销名牌饲料排名前十(漓源饲料排名)-喜自缘百科网

通威虾料乘南美白对虾养殖黄金时代的东风叱咤粤东、闽南市场10年，如今又带领经销商、养殖户抱团寻求转型突破。

上世纪90年代，经历过第二个扩张期，通威饲料产业从西南根据地走向全国，但唯独还未涉足华南这一片水产养殖的兵家必争之地。1999年，伴随刘汉元主席“进军广东”的号令，以南海为中心的通威水产料版图，从“市场缺口”一路发展为“中流砥柱”。

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通威股份2018年水产营销年会上华南二区誓师

10年来，通威虾料乘南美白对虾养殖黄金时代的东风叱咤粤东、闽南市场。随着行业洗牌加剧、白对虾养殖难度陡增，众虾料企业纷纷削减市场，通威却依然坚守阵地，带领经销商、养殖户抱团寻求转型突破。

有趣的是，潮汕人和闽南人，可谓是全中国最精明智慧的群体。在此市场扎根、壮大的揭阳海壹，凭借模式的有效突破和人员的高效协调，与“编外通威人”共筑坚不可摧的屏障，发生着值得行业探讨和深思的故事！

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八年合作，四代同堂

与海壹同生共长的陈氏家族

初到陈家的店铺，就被潮阳特色民居吸引：临水而居、和风送爽，近看有雕梁画栋，远望是宗族祠堂。据说这铺子是去年才新建的，几层小楼，是8年来陈家父子一心一意携手海壹打下的江山。

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在陈家经销门店向外看的景色

一楼百十平方的厅堂，落座几分钟就见识到浸入潮汕人血液里的宗族意识和经商头脑：一半是一家四代人喝茶、嬉闹、笑谈家常的天伦之乐，一半是络绎不绝的顾客拜访和井井有条的经营日常。

陈家见证海壹从进入潮阳到一路鼎盛

海壹带动服务转型，让陈氏经销后继有人

老陈做饲料经销已10多年，2011年有养殖户要求用海壹，他才引入高质高价的海壹饲料，“一发不可收拾！”这是老陈的原话。他没想到海壹凭质量口碑让他从兼销变成专销；没想到“子不承父业”的小陈会回到身边，还转型服务型经销商；没想到70吨的年销量如今做到1600多吨；更没想到行业在洗牌，他家的饲料事业越做越强。

服务经销商不比坐商，陈家人的生活融入养殖，养殖也影响着陈家的生活，小到还不会走路的孩提，老到头发花白的老人，四代人的欢声笑语里，都是海壹的故事。

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揭阳海壹服务经理黄瑛和四世同堂的陈家人

上阵父子兵，老陈做经营、小陈忙服务

两代人是“中国饲料经销商进化史”缩影

老陈不懂技术服务，他说他已经退居二线，“因为我儿子做得更好！”说起小陈，语气里满是自豪！谈话间，帮养殖户查完寄生虫的陈灶平回到的家中。父子俩长得很像，但小陈的眼神更犀利明亮。

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老陈和小陈

从小耳濡目染饲料经销的小陈，在父亲的劝说下结束了外出打工，继承家业。他认定要把经销事业继续做大，必须学会养殖技术！不解的老陈看着儿子每天东奔西走、逢养殖户必问，没多久就黑黑瘦瘦，疼在心里，但是换来的是饲料和动保销量蒸蒸日上。

本并不热衷这一行的小陈，逐步感受到养殖户对他的依赖，成就感满满。虽然老养殖户是他的师父，但小陈却有本事通过简单的用药，有效预防疾病、达成更高的养殖效率和产量。小陈说老一辈的陈旧的观念很难改变，但他不会放过任何沟通的机会，尽力让辛勤的养殖有应该的回报！

时代剧变下，经销的变革随时发生

他期待海壹用先进的科技，带领行业进步

2016年开始，小陈跟着揭阳海壹服务经理黄瑛开始手把手学服务，技术突飞猛进的他，已经瞄准养殖场事业。他主动提出要开始苗种对比实验，先解决近年粤东土苗退化造成的减产难题，造福他旗下的养殖户！

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黄瑛老师成为小陈的良师益友

在小陈身上，我们看到的不仅仅是经营智慧，还有年轻一代水产人的大爱与担当。潮帮已兴旺了五百年而不绝，积极进取的本性，会带领华南养虾人探寻出一条新路，开启下一个南美白对虾养殖的黄金时代！

虾肝强福建销量NO.1

“技术咖”旗下养殖成功率9成以上

久仰福建龙海的郑志清老板大名，听说2016年才开始经销饲料的他，凭借10多年沉淀的扎实养殖技术，旗下已有慕名而来的200余位养殖户，仅“虾肝强”年销量就达到1000多吨！

这次见到他时，天已经黑尽了。强于技术的他，每天白天跑市场、做服务，晚上才有闲暇时间。“技术大咖”名不虚传，在潮汕养虾7成亏损的背景下，他的客户9成以上赚钱！

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位于中间的郑老板，手里握着“2018年虾肝强铁粉”的奖牌

凭技术吸引养殖户、筛选养殖户

经销事业良性发展，越做越强

郑老板凭借养殖技术所造成的行业影响力，使他从养殖户转型为经销商的起点就比寻常人高！也许这一点不能复制，但是他的成功方法却可以借鉴。

我们先看看郑老板的成绩单：2017年虾料同比翻番，2018年同比增长200%；2019年预计再增超100%。3年连续大突破，源自他的客户基础好：只筛选养殖水平高、观念先进的优质养殖户；源自他的技术服务加持：协助养殖户提升单位亩产量。好比好车跑上了高速路，一路驰骋！他的很多养殖户亩产大部分都是1000多斤，个别优秀亩产突破了2000斤，而当地平均水平在700斤左右。

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郑老板顶着烈日查看虾吃料情况

从养殖户中来，到养殖户中去

佼佼者的责任感与荣誉感推动前行

郑老板做经销以后，口碑一如养殖时闻名遐迩，但是他自称是个“泼冷水”的经销商，向养殖户下令“三不能”。

1、不能盲目承包虾塘

因为虾塘的规划很有学问，甚至指明。例如郑老板现在有一片虾塘的原老板连亏几年，他接手后先做了大改造，如今才平稳赚钱。

2、不能养多但求养精

养虾很考技术，不能贪大，亩产上来了，一样赚钱。

3、不能盲目用药

“我个人认为虾病了，基本没有治疗的可能。只有预防做得好，才能养好虾！”

此观念下，经常会看到郑老板不赚动保的钱，反而劝发病虾塘快速卖虾的反常举动。他说他也是养虾人，他有责任帮养虾人，这样对得起自己的良心，对得起养殖户的信任。

顶级技术匹配顶级产品

与“虾肝强”一起，代表行业顶级水准

像郑老板这种一方养殖领袖的角色，饲料厂家如何才能与他长期联盟？“产品力！”郑老板肯定的说：“我现在有这么多养殖户，我可以考虑兼销其他品牌，但是只有海壹虾肝强能满足我的要求，用过的客户接受不了其他饲料，我没有办法兼销！”

片区经理黄斌杰讲了件趣事：去年由于旺季供不应求，郑老板这里曾断料一段时间，期间其他饲料厂家趁机切人，结果产品的养殖表现拆强人意，硬生生被大片养殖户拒绝。

看“技术大咖”如何论南美白对虾的养殖管理与未来

每每提及养殖户的养殖成绩，都能感受到郑老板的坦然与自豪。作为经销商，他并不将自己定位为一个赚饲料差价的商人，而是定位为助力养殖者提升亩产效益的带头人。他朴实到担心客户养殖效益匹配不上巨额投入，把每一口塘都当做自己的塘看护，他所受到的爱戴，便从群众中来，任谁也拿不走！

海壹“消费者-业务员-经销商”

“海壹人”在一线创造行业奇迹

惠东的苏家耀老板90年生人，听说是个“通威二代”，说实话在见到他之前，我认为连续多年创造当地南美白对虾平均亩产达8000-10000斤养殖效果的佳绩，一定都是他父亲的功劳。但是交流中，发现聊饲料经销、四个养殖场管理，他头头是道；聊如何服务养殖户、如何指挥养殖工人，也能娓娓道来。不由对这个不到30岁的水产人肃然起敬。

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在父亲的督促下，苏老板常年在虾塘亲力亲为忙养殖，被晒得黝黑

海壹消费者-海壹业务员-海壹经销商

90后三重身份变化，却都是“海壹人”

苏老板说，虽然他现在不在海壹上班，但他是彻头彻尾的“海壹人”。他父亲养虾19年，从珠海海壹进驻珠海到揭阳海壹扎根粤东，他就天天闻海壹饲料味。2012-2013年间，他去了海壹做业务员，并系统建立了养殖知识体系，也更加理解父亲的不易。随后，他决定继承父亲的养殖场，在父亲的言传身教与养殖场技术工人的分享交流环境中，他的养殖技能突飞猛进，几年间把1个养殖场扩张为4个，其中一口塘亩产达到12000斤！

惠东可谓代表了全中国最高的南美白对虾养殖水平，每年只养两造虾就能赚得盆满钵满。但他并不安于现状，凭借父辈及自身努力所沉淀下来的社会资源和产业优势，从今年开始，他多了一重身份——揭阳海壹经销商。

看惠东90后新一代水产人对白对虾养殖管理传承与迭代，总结与分享

父辈资源的最大化运用

父辈精神的最大化传承

苏老板的谈吐中透露出的精神，便是他对父辈精神完美继承的表现。

首先是学习分享精神。苏爸爸在当地是养殖翘楚，19年的技术经验，可以写一本厚厚的“养虾秘籍”。他不仅自己技术过硬，还在当地掀起交流之风，定期聚会交流经验，带领这一方对虾养殖异军突起，众多家庭随之致富。如今成为经销商的苏老板，从服务抓起，把父亲的技术分享，让更多人受益。

更重要的是吃苦耐劳的态度。不奢侈、不浪费，搬得起饲料，放得下尊严。越是平常心，越是让他的品格熠熠生辉。

通威精神一脉相传

多少通威人，走出通威，角色不变

苏老板直言，他的一切都是通威给的。他的实际行动，也证明了这句话不是客套。

惠东，可谓是虾肝强走入粤东市场的第一站，苏老板功不可没。凭借敢于尝试的魄力和对海壹的绝对信任，他不仅在虾塘首用虾肝强，还在第一场会议营销中倾尽资源。彼时，他不是海壹的经销商、也不是海壹的业务员，但他动用父亲的关系，跑前跑后组织会议，帮助海壹打开粤东市场。

当我向他投去赞扬的目光时，他腼腆的笑笑：“我们当年有4个海壹业务员继承家里的养殖场，现在都成为了海壹的忠实伙伴，因为我们心里永远有海壹！永远有通威！”