文/乐器街
你知道薛之谦，还有中国指弹名家吉他手陈亮，这些音乐大咖年轻时接触的第一把吉他是什么牌子吗？
星臣。
是的，有可能你并没听说过这个品牌。这又是隐藏在中国制造业中为数不多的小巨人。在2010年左右的巅峰时期，星臣的吉他工厂年产吉他达到了高峰，120万把，绝大多数出口海外。
他的母公司广州声凯乐器的吉他产量，那时也曾坐上中国吉他产销量的龙头交椅。
现在你忽然听到了这个故事，也发现了故事中的有趣之处。
一、星臣吉他诞生于上世纪的1993年，既然它能成为中国大多数当代知名乐手的第一把吉他，证明了他在那个时代的辉煌。
星臣吉他诞生时的辉煌，正好和这批乐手的“青少年”时期完全吻合。
那时候的星臣是妥妥的国民品牌，代理商众多，圈内吉他爱好者基本都知道。产能吃紧的那几年，很多人拿货都拿不到。
二、便宜。能够成为青少年群体的第一把吉他，说明价格上很亲民。当然，质量还是不错的。毕竟在其他外销领域，星臣也是属于第一梯队。
用现在时髦的话来讲，性价比这个词，星臣是认真的。
三、低调。星臣吉他是以规模化生产起家的，也是红棉吉他的几个主要代工厂之一，产量和外贸都曾做到第一。但在国内的知名度却起伏不定。简单地说就是营销的投入不足，这并不奇怪，这是一般外贸型的吉他大企业的常见问题。
生产和营销，很多时候只能顾一头。
除非……时代已经开始变化了。
中国吉它市场10年剧变（小标题）
从2010~2016年，星臣的吉他工厂度过了最辉煌的几年。
从创立之初，这20多年时间，全世界的吉他市场。需求量最大的都是普通的合板吉他。因为在海外，吉他早已经是民间普及的一件普通乐器。
而在国内，吉他刚刚开始走入百姓家，也是以合板琴为主。几百元的产品，大家玩的就是一个通俗。
而星臣的吉他也是靠着合板琴做到了一个惊人的产量。成为国内最大，最成功的吉他制造企业之一。
但在这辉煌背后，一个不为人察觉的变化正在悄悄到来。
市场变了。
这个市场变化的背后，是全世界出现了30多年没有大战乱的情况，世界经济快速发展，普通家庭的收入快速提高，尤其是中国。
消费者的产品意识在迅速崛起。
过去几百元的普通吉他，消费者慢慢有点看不上了，开始普遍接受一两千，两三千元，甚至更高价位的吉他。
中国的琴行也觉察到了消费者的变化。在以琴行经营者为对象的培训学校里，主讲其他销售的讲师，开始劝导学员，向家长和学琴的孩子推荐高档吉他。
一位琴行校长向笔者回顾了他店里的吉他橱窗的变化，过去摆放的都是几百元的普通吉他，试用款也是两三百元的地摊货，到了2016、17年，全部换上了1000元2000元的高端吉他。
消费市场的进化，推动着中国吉他品牌市场的成长。到2017、2018年，中国基本上形成了一个高中低端吉他混成的综合大市场。
而这个时期，星臣还在大规模的生产合板吉他。眼看着中国涌现出一大批中高端吉他品牌。星臣领导人终于意识到，市场已经处在革命性变化的阶段。
星臣品牌必须完成一次从规模性合板琴，到精细化面板琴的产品革新。
星臣吉它的脱胎换骨之路（小标题）
没有人想到，这种变革会经历痛苦的4年时间。回顾这几年，围绕新产品上经历的各种艰辛。新任的品牌主理人周榕添也唏嘘不已。
周榕添今年30多岁，是目前国内吉他品牌企业中最年轻的主理人之一。
他是2020年才刚刚加入星臣，可谓是临危受命。
之前他也是吉他手，做过乐队主唱，从事过文化产业。对吉他是天生的热爱，也正是这一点，被星臣的领导层看重，选择他出任品牌项目负责人。
摆在周榕添面前的，是星臣产品的升级问题。因为长期从事吉他的规模化生产，星臣的生产能力，产品品控都做得不错。
在2017年，星臣也尝试着复刻一些国外的优质品牌的设计，复刻出来的产品也不错，但是离中国消费者的需求还是有一段距离。
原因很简单，要研发出适合中国消费者的产品，必须要对吉他有深刻的理解。
为了完成这项工作，周榕添做了大量的市场调研。他本身就是玩乐队起来的，因此对吉他的理解比一般的执行经理人要深刻。对星臣最有利的，是在吉他行业中，星臣的手工琴制作一直走在许多创新与探索的前沿。而量产琴制作，则是对标准化产品的复刻，星臣工厂有着与国外超一线品牌的十余年代工合作经验，无论是生产力还是工艺成熟度，在国内都首屈一指。交给周榕添的使命，是基于强大的制造实力，最终要探索出属于“星臣”特色的声音系统。
为了彻底的完成这种设计，星臣邀请到了两位日本重量级的设计师。
首先是负责外观设计的藤尾真司，藤尾是一位隐藏在吉他行业深处的设计大师，他操刀了 Sugita Kenji （杉田健司）、 Switch Custom Guitars 等多个吉他品牌的 logo 和外观，还为岸部真明、井草圣二、 Masa Sumide 、伍伍慧等多为演奏家设计了专辑封面。
星臣与藤尾真司合作，从上百个方案中进行筛选，从不同的生活场景中的不同角度评测吉他的外观。最终选择出适合星臣的几个经典设计方案。
其次是声音设计，这是吉它设计最核心的难点。星臣找来日本吉它声学专家荻野裕嗣（Hiroshi Ogino）。Ogino曾师从于日本制琴师大师杉田健司和世界手工琴教父 Ervin Somogyi ，拥有着世界顶尖水准的手工琴技术以及声音理念。
他10多年来的梦想，是把手工琴中的声学理念落实在量产吉他。在长达两年多反反复复的测试和产品打磨过程中，Ogino最终帮星臣找到了多个稳定性和声音质感之间的平衡点。
最后是材料选择。做材料的选择与配置，是最枯燥，最考验人耐性的工作。这个时候星臣的规模化效应体现出来。和小规模的吉它品牌相比，木材风干处理时间这一项，就不是一般企业可以承受的（需要大量现金流和时间成本），在优质的木材基础上，新系列的星臣吉它了最大限度的应用，并对产品做了全方位的技术升级设计。
经过了几年不眠不休地工作，声凯终于完成了星臣吉他的首次更新换代。用周榕添的话来讲，现在的星臣吉它，产品已完全跻身于一流档次，跟大家传统认知上的老牌产品，完全不是一个系列了。2023年，星臣的中高端产品开始在市场试水，刚一推出，就获得专业人士的连番好评。
但是周榕添并不满足，他告诉笔者，这只是星臣吉他升级的第一阶段，我们最终的设计，是经过连续三个循环，让星臣吉他达到一个超高的成熟水准。
这个时间，可能又要耗去2~3年。
乐器是一种需要慢工出细活的产品，说句通俗的话，做乐器的企业都是需要按照百年企业去规划的。从1993年到2003年，星臣已经实实在在的走过了30年的时光，再多个两三年，又有什么所谓呢？
所以2023年伊始，也许我们将再次看到一个全新的星臣，一个全新的吉它企业，一个全新的中国制造。
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