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影响力电子书(影响力章节目录)

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今天向大家介绍的是由全球知名的说服术与影响力研究权威，美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼编写，2021年11月份，由湛卢文化出品、北京联合出版公司出版的《影响力》图书。该书由清华大学经济管理学院教师翻译，译文流畅，语言结构通俗化，加入大量中国案例，适合国人去阅读。全书共9章，第一章主要阐述影响力的基本概念及作用，第二章至第七章为运用影响力的基本原理，第九章阐述解释影响力的基本状态。

该版本更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

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书中说，影响力通俗的说就是影响别人的能力，具体来说，它是用一种别人乐于接受的方式，来改变他人思想和行动的能力。当影响力被巧妙运用的时候，它甚至可以左右人们的思维，变得像武器一样，具有攻击性。当你的潜意识里并不想做某事的时候，外界却通过某种方式触发你的行为，改变你的想法，让你产生一种不由自主的“条件反射”，这时其实就是我们被难以察觉的影响力所摆布了。

细读这本书，我们可以找到发挥影响力的路径。书中介绍了运用“影响力”有七大原理，即互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、联盟原理。

作者罗伯特·西奥迪尼在书中这样写：“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的影响力武器来武装自己。” 读过此书之后，可以使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

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