北京安防展(北京安防展会2023)-喜自缘百科网

6月7日，第十六届（2023）中国国际社会公共安全产品博览会隆重召开。盛会同期，以“聚力赋能，融合发展，以数字化驱动新安防”为主题的《2023中国安防数字化转型暨数字化能力建设高峰论坛》成功举行。论坛围绕企业在数字化转型中的共性问题，联合数字化转型服务商为企业数字化转型和数字化能力建设，提供有效且可落地的支撑与帮助。

专注与坚持
华为携手伙伴共创商业市场新蓝海

此次论坛中华为中国政企商业销售部部长刘勇发表主题演讲：数字化转型助力商业市场高质量发展，针对面向海量的集成商群体和庞大的客户群体，商业市场该如何应对以及华为如何携手伙伴帮助中小企业加速数字化转型等诸多问题，进行了深入交流。

北京安防展(北京安防展会2023)插图

华为中国政企商业销售部部长刘勇

以ChatGPT为标志的人工智能已成为热门话题，通过AI大模型，实现了内容的生成和虚拟世界的创造，智能世界正在加速到来。同时，“数字化“也已经成为国家战略，国家“十四五”规划纲要明确提出加快数字社会建设步伐，国资委针对央企、国企也相继发布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，为企业数字化转型划定了方向和路径。

所谓“数字化转型”，是通过新一代数字技术的深入运用，构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界，进而优化再造物理世界的业务，对传统管理模式、业务模式、商业模式进行创新和重塑，实现业务成功。华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，做集成商信任的伙伴，让技术简单易集成，数字化浪潮共成长！

对于多数企业而言，数字化转型存在五大困境，即能力不够、成本偏高、人才储备不足、战略不清及多层次组织模式不灵，以优化企业经营效率为主的IT技术系统，不能支撑未来企业的产品创新、业务创新、组织创新和管理创新。那么，面对数字化转型这个必选题，华为的应对之道是什么？

华为中国政企商业销售部部长刘勇谈到：第一，专注，华为聚焦ICT信息化建设主航道，扎实做好数字化转型的能力建设；第二，坚持，华为坚持以伙伴为中心，让技术简单易集成，坚定不移的将能力赋能传递给伙伴。

首先：“专注”。聚焦ICT信息化建设主航道，扎实做好数字化转型的能力建设。为了满足不同数字化层级客户的需求，华为定义了5类解决方案Offering与之匹配。从Offering1到Offering5方案中，华为发挥在数字技术方面的优势，持续提升产品的性能、功能和技术的领先性。推出了具备“极易集成”、“极好销售”、“极快交付”、“极简运维”、“极优体验”的众多“5极”明星产品——来自感知、联接、数据存储、协作、安全等诸多领域，涵盖了企业客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求。

其次：“坚持”。在商业市场上，华为坚持以伙伴为中心，让技术简单易集成，坚持把数字化转型能力导入给伙伴，由伙伴与企业建立更多联接。

从“研、营、销、供、服、管”6方面构建伙伴主导的支撑平台，营造伙伴主导的市场体系。同时，针对场景化、方案差异化、可服务性、开放性等方面的瓶颈，华为不仅已经面向10+行业孵化了70+的产品组合方案；还为商业市场中面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业的集成商，导入行业能力，提供“易集成”的行业解决方案，并持续推出30+的适销方案和60+的适销产品，全面提升产品和方案的适销性，打造差异化方案，持续优化产品性价比，使伙伴利益得到保障，助力商业市场海量企业实现数字化转型。

比如在智慧园区场景中，面对南京园博园安全管理隐患、缺少主动预防、缺乏智能研判等诸多业务痛点，华为联合伙伴孵化整体解决方案，实现“园博超脑、智慧园博、智慧感知”的三大独特创新。在助力伙伴取得项目成功的同时，也帮助伙伴获得更多的商机，打开更大的市场空间。

华为的应对之道，体现在了智能化方面的技术与创新能力，以及全方位的支持与能力导入，让伙伴更加有意愿投入到商业市场。2023年华为商业市场投入激励十分可观，其中资源类投资12亿，激励类投资4亿；同时，面向伙伴侧的工具平台能力日趋完善,亿企飞app已经实现营销、授权申请、项目报备,官网partner.huawei.com,在交易类功能上实现更好地支持与服务；伙伴营销工作台、伙伴三朵云可以全面帮助伙伴实现精准营销，提升获客能力。

身处在既面临挑战又充满机遇的时代，面向未来，数字化转型是明确的趋势。华为专注数字化转型能力，坚持让技术简单易集成，在企业数字化的加速转型中，助力商业市场高质量发展，“波澜壮阔志高远，时不我待共启程”，华为将与伙伴共成长、互成就，实现商业成功。

华为坤灵
助力中小型企业畅享数字体验

此次论坛上，华为中国政企行业感知分销总监陆生虎介绍，华为坤灵扎根中小企业市场，致力于提供易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案和服务，助力全国5200万+中小企业用户畅享数字体验，与合作伙伴携手共创亿万商机。

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华为中国政企行业感知分销总监陆生虎

现如今，中小企业数字化转型已经不再是“选择题”，而是“必修课”。数字化转型能够帮助中小企业实现“提质、增效、降本、减存、绿色、安全发展”等多重目标，使能中小企业在市场竞争中获得更大的主动权，是助企纾困的有效措施，也是提升企业竞争力的关键措施。以中小型制造企业为例，主要业务痛点为生产状态不可视导致排产难，库存资金占用高，生产效率低，其主要原因是网络和数据不通导致生产系统间没有协同，企业自组网也缺乏演进设计，导致网络层级多、扩容难、运维难等问题。对此，数字化转型对于中小型制造企业来说，可以有效改善排产难、库存积压、生产效率低等问题。

在传统安防中，摄像机主要作用仅为看。算力、处理、存储等都集中在平台上，其能力主要倚重于平台的配置，且单个设备平台服务器的成本占比很高。就此问题，华为在安防领域企业的数字化转型中，布局“端、边、云”一体化的解决方案，“端”是摄像机等终端设备，实现全时智能、全景协同以及全息感知；“边”即“微边缘”是平台或后台处理器；“云”是云端的存储、内容管理、算法应用、设备管理等。同时，华为智能安防通过软件定义摄像机，将算力、处理的能力设置在摄像机中，把存储、内容、设备管理等转移到云端，一方面可有效降低对后端平台的依赖，降低硬件成本，同时将存储、内容管理等转移到云端，使得管理更加方便和高效。

从“给人看”转化到“给机器看”——华为“AI摄像机”通过摄像机强大的算力及AI处理能力，以及NPU的深度学习，不仅实现全时看、看得准，且通过深度学习的NPU可及时处理95%的场景化问题，问题得到及时、高效地处理，同时通过超级编码技术也可让大幅增加机器存储容量。

“开发性平台”——华为好望云服务联合第三方开发者，落实极简智能算法的开发和应用，在企业数字化转型方案的迭代和优化中起到了至关重要的作用。通过已落地的智慧园区、智慧校园、智慧医院、智慧小区管理等领域的实际经验中，适配中小企业的数字化转型的产品：D系列摄像机、NVR及配套设备，可满足社区、小园区、小医院、小工厂、连锁商超、连锁餐饮等典型场景的需求。

不仅如此，华为坤灵联合伙伴制定出系统化的解决方案，包括网络、接入、终端、运维等，在浙江、广东等省份打造出数字化转型的示范标杆；并联合服务伙伴深入日常运营，落实高质量、低成本、快部署、易运维的云端数字化应用及解决方案；还联合运维伙伴跟进示范标杆的运营工作，深入场景、推陈出新，优化组网及解决方案。

新一轮人工智能科技革命和产业变革，多个领域的产业运行模式和逻辑正在发生变革，数字技术成为推动经济发展的重要动力。华为坤灵扎根中小企业市场，致力于提供易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案和服务，助力中小企业轻松数字化，畅享数字体验，共创亿万商机。

数字经济推动着生产方式、生活方式和治理方式的变革创新，成为重组安防要素资源、重塑产业经济结构、改变竞争格局的关键力量，数字化转型也成为推动众多企业发展的必然要求。华为商业市场同分销华为坤灵品牌共同助力中国安防数字化转型、数字化能力建设，共赢新蓝海，共创新商机！

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