重庆老牌牙膏排名前十(牙膏的排名前十名)-喜自缘百科网

"牙疼不是病，疼起来真要命!"

一句俗话，道出了以牙齿为代表的口腔疾病的给患者带来的痛苦。

特别是，近些年随着人们对高糖分食品、碳酸饮料、辛辣刺激性食物的选择，以及熬夜等不良生活习惯的养成，我国口腔疾病患者人数呈持续增长态势。根据卫生统计年鉴数据显示，2014-2020年我国口腔疾病患者人数年复合增长率为0.5%，至2020年达7.04亿人。

伴随口腔疾病患者人数持续增长，口腔清洁护理用品行业也“水涨船高”。据欧睿国际数据预测，2026年口腔清洁护理用品市场规模将达到678.05亿元。

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在口腔清洁护理用品中，牙膏是行业最大的口腔清洁护理品类。根据中国口腔清洁护理用品工业协会公开数据，2021年全国牙膏生产企业全年产量超过67.17万吨，本土企业产量占比为49.86%，占有近一半市场份额。而根据数据统计，2021年牙膏产品按全渠道零售额计，前十厂商市场份额合计达75%，其中云南白药斩获超过23%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置。

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然而，今天我们的主角并不是云南白药。

在2021年的8月份，笔者曾经研究过广西的一家牙膏民族品牌—两面针《连续13年扣非净利为负，1年卖出12亿支的国民中药牙膏两面针还回得去吗？》。

作为国内牙膏企业上市第一股，两面针的历史最早起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成，1994年改制为股份公司。

而今天我们的主角追溯历史比两面针更早。

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它就是历史可追溯到1939年的大来化学制胰厂的“冷酸灵”牙膏。

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一句广告语“冷热酸甜、想吃就吃”更是耳熟能详。

83岁高龄的“冷酸灵”牙膏目前所属企业为重庆登康口腔护理用品股份有限公司，公司前身为重庆牙膏厂，于2001年通过股份制改造新设成立，目前正申报准备通过挂牌深交所登上资本市场大舞台。

登康口腔公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品，同时公司大力创新开发电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品，积极拓展口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔卫生用品，以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械用品。

招股书显示，登康的主营产品还是牙膏跟牙刷。

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据登康口腔介绍，公司主要品牌冷酸灵牙膏累计销售超过60亿支。招股书显示，登康过去3年牙膏销量高达10万吨，牙刷销量超过2.3亿支。

根据尼尔森线下零售统计数据，登康旗下品牌冷酸灵牙膏市场零售额份额占比为6.83%、销量市场份额占比9.95%，位居行业第四、本土品牌第二；冷酸灵牙刷市场零售额份额位居行业第五、本土品牌第三；同为登康旗下品牌的“贝乐乐”儿童牙刷、儿童牙膏零售额份额分列儿童品类行业第三、第五。

在抗敏感细分领域，2019-2021年，冷酸灵线下市场分别占60.08%、61.00%和59.61%，占据领导地位。

在财务数据方面，相比两面针，同为本土民族品牌的“冷酸灵”处境相对好些。

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招股书显示，登康口腔过去3年连续盈利，扣非净利润也是连续盈利，营收也早在2020年就迈入10亿大关，净利润突破1亿元。

反观两面针，营收还徘徊在7亿左右，净利润2020年达到5800万，结果去年一下缩减8成多至800多万，扣非净利更是连续13年为负，去年为正，但也仅有区区100多万。

虽然，作为民族品牌“冷酸灵”这几年翻了身，但与行业竞争对手相比，其还有很多问题要面对。

首先，行业格局有待打破。

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外资品牌中，宝洁、好来两大外资品牌短期超越也并非容易；高露洁、联华利化等外资品牌后面紧紧追赶，国有品牌，老大哥云南白药23%的市场份额压制，差距仍是很大。

即便是后来者中，拥有"舒客"品牌的薇美姿已早于登康向港交所发起冲击。

市场排位上，根据弗若斯特沙利文的资料，薇美姿2020年，按全部口腔护理产品的零售额计，在中国口腔护理市场中排名第四，市场份额为5.3%；按儿童口腔护理产品的零售额计，是中国最大的儿童口腔护理产品提供商，市场份额为20.4%；按美白牙膏品牌的零售额计，在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额，即11.3%；按电动口腔产品的零售额计，在中国电动口腔护理市场中排名第四，市场份额为4.3%。

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营收方面，薇美姿招股书显示，2019年-2020年全年及2021年前九个月分别录得收入16.62亿元、16.16亿元和12.3亿元，已然超过登康。

其次，产品高端化有待突破。

按尼尔森线下零售统计数据，冷酸灵牙膏市场零售额份额占比为6.83%、销量市场份额占比9.95%，这说明，冷酸灵牙膏市场价格相比同行较低。

不光牙膏，通过招股书，我们还发现，相比一些动辄十几甚至几十块的牙刷，登康的成人牙刷只要1块7，而且价格逐年下滑。

反观云南白药，据相关数据，该品牌线下销售量在牙膏行业的占比仅为12.58%，排名第三；但因为定位中高端，销售额排名第一，占比达到23.86%。

由此可见，冷酸灵想要摆脱产品中低端印象仍任重而道远。

产品高端化难破背后，则是登康研发投入少得可怜。

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招股书显示，登康过去3年研发费用分别为3030.1万元、3169.58万元和3551.8万元，而同期公司广告宣传费发生额分别为6394.51万元、8727.15万元和4655.49万元。除此之外，登康过去3年促销费用也逐年递增，分别为3876.19万元、5215.89万元和1.15亿元。

与高昂的广告宣传费和促销费用相比，登康在研发方面的投入显得有些“吝啬”。

此外，此次IPO登康欲募资6.6亿元，其中3.7亿元将用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目，而有关研究方面的投入仅有3500万元。

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此外，登康人员构成上，学历整体偏低，研发人员占比也相对较低。

最后，渠道端拓展仍需加强。

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登康产品销售以经销模式为主，过去3年公司经销模式收入占当年主营业务收入的比例分别为 86.63%、85.88%和 81.61%。经销模式下，若公司对经销商的管理无法与公司的经营发展相匹配，将对公司在相关地区的销售目标达成造成一定影响。

近年来随着科技的进步与发展，电子商务、智能终端和第三方物流的快速发展，消费者网络购物更加便捷，兴趣电商、社区团购、B2B和O2O等新业态不断兴起，越来越多的消费者加入到网络购物的行列中。特别是疫情影响，市场消费习惯已然发生变化，如果登康销售模式不能较好的满足市场消费需求，将对公司销售业绩的稳定性及持续性造成不利影响。

相比登康，云南白药已在顺应新消费大势，各模块积极探索“O2O”模式，把握医药电商，互联网医疗，短视频平台等新赛道机遇，塑造新场景，教育新人群，打造品牌独有互联网营销IP与快速增长模式，成功触达抖音、快手、小红书、微信、校园、分众传媒覆盖的公众人群，积极拥抱“Z时代”等新消费客体，线上业务增量迅猛。

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曾被看作行业黑马的舒客，为了与新品牌们争夺年轻人，也频频发力线上营销，利用小红书、抖音等社交媒体触达年轻消费群体。招股书显示，薇美姿的线上渠道推广从2019年12.3%增长到2021年前三季度的近30%。

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