银行保险销售技巧(银行保险销售技巧和话术)-喜自缘百科网

银行保险销售技巧(银行保险销售技巧和话术)

保险营销实战专家：杜晓婕

【专家简介】：

Ø 交行、农行、邮政邮储、中信银行等多家银行保险课题特聘专家讲师

Ø 中国人寿、泰康人寿、太平人寿等多家保险公司指定培训讲师

Ø 中国管理科学研究院授权讲师

Ø 十余年丰富的金融产品营销及培训经历

Ø 某集团商务咨询副总经理兼培训负责人

Ø 平安集团金融生活超市项目组培训经理

Ø 合众人寿保险公司营业部经理，全国十佳培训师，培训督导

Ø 海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师

Ø 上海城市经济进修学院讲师

Ø 2021年起，沙龙场均签单率大于40%，当日最高预收超500万，广受客户的认可和好评

【专业背景】：

杜老师从一名寿险公司业务员开始，到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导，经历了营销业务条线的销售、销售管理，培训和培训管理等多个岗位，拥有极其丰富的保险营销实战经验，培训功底扎实，内容务实接地气，尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。

2015年进入第三方财富管理公司后，对于金融知识的拓展，营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升，期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎，尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。

2021年起，杜老师给多家保险公司的银保、个险渠道主讲财富、养老、法商主题的客户沙龙，场均签单率大于40%，当日最高预收超过500万，广受客户的认可和好评。

【主讲课程】：

Ø 销售训练系列课程

《保险客户的开拓》

《保险客户邀约蓄客技巧》

《顾问式销售流程》

《销售面谈技巧》

《促成和异议处理技术》

《客群营销和需求分析》

《中长期保险产品销售技巧》

《金融市场分析和家庭资产配置》

Ø 产品说明会系列课程

《产品说明会的蓄客和邀约》

《客户沙龙的组织策划》

《产品说明会讲师TTT训练》

《保险客户精准营销与客户沙龙》

《新型产品说明会的策划与营销》

Ø 销售管理系列

《营销管理之营销团队管理》

【服务过的客户但不仅限于】：

重庆邮储银行：营销技巧实战训练

浙江邮政：续期客户服务与营销技巧

泰康人寿：大额保单开拓

上海中邮：续期客户深耕与家庭资产配置

绍兴邮政：续期客户深耕与家庭资产配置

邮储杭州分行：精准客户开发实战技能演练

淄博邮政：银保期交产品销售必杀技

甘肃邮政：期缴保险训练营（多期）

农业银行天津分行：保险条款和营销技巧

中信银行杭州分行：中国金融大趋势和高净值客户开拓

天府银行：期缴保险训练营（多期）

杭州忆杭网：股权投资说明会

山西证券：新三板股权投资说明会

合众人寿：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列

盐商集团：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划

平安集团：营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程

银天下集团：销售训练系列、现货投资产品说明会

珠江人寿广东省分：银保销售团队管理课程

交通银行黑龙江省分：银保期交销售技巧

太平人寿：个险、银保渠道，保险销售技巧，保险客户沙龙（多场）

中国人寿：个险渠道客户沙龙（多场）

建信人寿总公司：客户沙龙策划组织、客户沙龙主讲

农银人寿、中银三星人寿：保险期交技巧提升

【部分授课照片】：

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